易观国际: 2007专业B2C快速发展半数商城将亏损

    北京 2007-01-18(中国商业电讯)－－中国联通浙江分公司“网上商城”（www.zj.chinaunicom.cm）12月26日正式运营。这也标志着国内通讯运营商首度进军电子商务领域。“网上商城”将以销售CDMA手机、无限网卡等联通的实体通讯产品为主，辅以联通其他包括开户入网、租机、缴费等业务服务。

    易观预测：

    2007年专业性和地方性B2C平台大量诞生和快速发展，将导致至少50％以上的综合性B2C电子商城在2007年将面临亏损。

    易观分析：

    在中国B2C电子商务领域中，长尾效应较为明显。

    易观国际《2006年第3季度中国B2C市场季度监测》中数据显示，在2006年第3季度目前中国前5大B2C平台的产品销售总金额仅占中国B2C市场消费总金额的45％左右，市场上存在着大量中小B2C平台企业。

    客户需求细分催生专业B2C平台成熟

    社会需求的细分导致社会分工的变化及新产业链的形成，同样，随着电子商务在中国的逐渐成熟，客户需求的细分将促使专业化B2C平台异军突起。这些专业性平台凭借本身在某领域的独特资源，以优惠的价格和不断完善的专业产品及服务来赢得更多客户的喜爱，如母婴用品、专业图书、高档音像制品等专业领域以及如适应肥胖人士、巨人症患者等特殊人群的独特性产品。

    综合性B2C商城运营成本巨大

    目前绝大多数B2C平台均采取的是B2B2C模式，既需要前期采购物品后再通过网站销售，综合性B2C商城均面临着大库存和物流所带来的巨额运营开支，同时由于专业性B2C平台可以提供更专业的服务和价格更低廉的专业产品，将使没有任何价格或产品特色的综合性B2C大型商城的用户购买率下降，最终丧失市场竞争力。

    易观建议：

    在探索新的电子商务模式的同时，2007年会给更多的专业网站和特色物品网站带来发展机遇，如出售台湾特色产品的全买网、做专业音像的中国音像商务网等。但无论是目前做大而全的当当、卓越，还是做特色商品的七彩谷等专业网站，都需要全力解决物流问题，用户体验一旦下降，将导致客户大量流失。作为专业或地方性购物网站，只要做好产品性价比提高和送货及时，将会有100％以上高速成长的发展空间。