优百特: 优百特UM系列产品招商计划书

一、企业简介

广州友光数码科技发展有限公司，成立于2001年，始终致力于IT产业，主要创立自有品牌优百特，其产品涵盖MP3，MP4，摄像头、移动存储等众多数码产品，并拥有一流的生产线和专业的生产流程。

二、企业优势

1. 制造优势

①现代的制造工厂；②独立的研发团队；③丰富的上游资源。

2. 产品优势

①产品线丰富；②产品更新快；③产品定位大众化。

3. 品牌优势

DDC数据中心

优百特已成为国内数码行业一线品牌。为充分释放品牌的市场价值，进一步扩大市场占有率和提高市场整体覆盖率，公司投入大量优势资源开发出了全新的优百特UM系列产品。

4.价格优势

①供应链优势：既是制造商又是品牌商；②上游资源的整合优势；③规模采购带来的成本优势。

5.服务优势

①全国30余个售后服务中心；②专业的技术团队；③可提供快捷、高效的服务。

三、项目介绍

UM系列产品的市场运作由友光数码优百特UM事业部负责，主要以省级渠道代理为主的区域代理方式在全国范围内推广；天佑连锁店面不参与UM系列产品的销售。

1.我们的定位

UM系列定位成大众化产品，经过科学规划，产品线丰富，代理选择余地非常大，将包括数十款型号MP3、MP4，涵盖高中低端各价位的耳机、U盘、移动硬盘等数码产品。

优百特品牌向来以高性价比著称，吸引消费者的显著优势必能为市场提供巨大商机。

2.我们的渠道

UM系列脱离分公司渠道，另辟经销商通路，成为优百特独树一帜的精品。

3我们的政策

在市场纷争日益激烈，产品同质化现象明显的今天，厂商更加重视渠道的力量。优百特把渠道当成客户，加强区域性的发展和终端的建设，为渠道提供更多的支持。

优百特对销售渠道执行严格的渠道保护政策，严厉禁止区域代理商串货行为的发生，并坚决对此类市场违规行为采取相应的处罚措施。

1）广告方面：①媒体支持，优百特采取中央媒体广告直投和区域广告支持并重的广告政策，综合运用各种广告资源，优势互补，确保优百特品牌在市场上保持强大的宣传攻势；②物料支持，优百特统一制作各种精美宣传材料，包括宣传册、DM单、海报、喷绘等。

2）销售方面，优百特向代理商提供统一设计的市场宣传模式，并根据市场推广的需要，有计划地组织全国或区域性的公关及促销活动，为代理商提供促销活动的设计方案、新闻稿件等，并且将由区域经理协助代理商共同执行。

4.我们的服务

1.优百特推出“阳光服务”，并建立起完善的服务体系，全国开设了30余个售后服务点。

2.优百特产品从出厂到消费者手中，供货时间平均只需七天！

3.优百特总部监督返修货7天内返回代理商，在根本上解决了代理商返修货的实效问题。

5.我们的伙伴

我们希望拥有这样的伙伴：

具备良好的公司信誉，诚信的合作伙伴将是优百特的宝贵财富；

具备完善、稳定的自身销售渠道和强大的分销能力；

具备电子消费类产品或IT产品区域市场推广销售经验；

有专门的队伍负责优百特UM系列产品的品牌推广和销售；

有足够的资金实力和信心确保完成优百特制定的区域销售目标。

6.我们的目标

优百特致力于建立强大的渠道网络，UM系列目标销售量达到30万台/月，预计每月销售额达到1亿。优百特UM代理渠道从2006年10月1日开始运作，11月全面启动，2006年底即将在沈阳、成都、北京、济南、西安开设办事处；2007年6月以前在全国开设的办事处达到28家。

UM系列大区经理通讯录

区域大区经理联络方式

重庆、成都、贵阳、昆明马先国 13601197792

合肥、杭州、南京、上海陈银涛 13434123717

沈阳、长春、大连、哈尔滨贺江波、赵多琦 15904058056、13002090850

广州、福建、广西王建中 13631491020

北京、天津、石家庄、内蒙程槐荗、付七伢 13137709391、15918659909

山东、山西、河南唐勇 15936224490

陕西、新疆、宁夏、青海、甘肃徐备战 15936239858

湖南、湖北、江西禹仁波 13874968900

营销总监：马先勇

电话：020-84568868 手机：136 0119 7792、020-3370 3656

传真：020-84568799 E-mail：mxyunibit@163.com

地址：广东省广州市番禺区迎宾大道塘西段二号邮编：511442

总经理助理：刘立鹏 020-6194 6741、33703902、13719346542

商务部：马倩 020-6194 6738、134 1627 3147

（新闻稿 2006-10-17）