新贵网库: 企业网络营销平静表象下的汹涌暗潮

   没有了像百度那样的强劲IPO上市，没有了雅虎、阿里巴巴那样的世界巨头牵手，也没有了像微软那样的软件大鳄插足，2006年的网络营销市场似乎很平静，远远不如05年火爆。但是在这一切看似平静的背后却涌动着一股强大的暗潮，一些新兴的力量正在暗自储蓄能量，等待时机一飞冲天，改写互联网格局。

   笔者了解到，近日，互联网新贵网库（netkoo.net）与中国纺织行业的大型综合行业门户网站——中国纺织商务网、中国服装行业的大型综合行业门户网站——中国服装商务网签署协议，结成了战略合作伙伴关系，悄然拉开了其进行行业门户战略联盟的序幕。业内人士指出，作为新兴的网络营销势力，网库（netkoo.net）进行战略圈地，将有可能逐步改变企业网络营销市场的格局，形成搜索引擎、网络实名、网库（netkoo.net）三足鼎立的局面。

   市场井喷前夕，网库战略圈地在行动

   自2005年以来，互联网就已经成为了中国经济的一个关键词，而企业网络营销的发展更是风起云涌。据计世资讯（CCW Research）的数据分析认为，目前中国还有41.98%的企业对网络营销没有任何接触。而处于47.91%的企业用户还处于网络营销的初级阶段。创新和开拓将是未来几年网络营销市场的主要任务，高速稳定发展将是未来几年网络营销市场的主题。市场即将迎来一个井喷发展时代。

   就在市场即将井喷的时候，中国企业信息聚合平台——网库（netkoo.net）也在积极进行扩张，暗自圈地。据悉，近日，网库（netkoo.net）就在北京总部对外宣布，鉴于战略发展需要，与中国纺织商务网、中国服装商务网进行深度合作，结成战略合作伙伴关系。

   作为一个企业信息的聚合平台，网库（netkoo.net）运用了精准的垂直搜索技术和及时的互动功能，让客户可以及时、准确找到需要的企业信息，并通过网络进行交流互动，进而进入真正的销售环节。并且网库（netkoo.net）革命性地提出了“企业圈”功能，让企业会员通过交换“网络名片”、“收藏对方网站”、参加主题活动等简洁功能建立联系，形成上下游企业商务合作依存关系的一个个性化社会网络。网库（netkoo.net）“企业圈”超越了以往企业网络营销是单个企业独立的活动，将网络营销拓展到整个产业。营销过程不仅与企业上游合作单位有关，还涉及企业下游合作单位，并且联动到企业的竞争对手等多个因素。

   资源与渠道的整合，网库缔造中国最大企业信息聚合平台

   尽管拥有如此强大的功能，但是网库（netkoo.net）的某些基础还不足以支持它在企业网络营销领域取得势如破竹的发展，渠道、企业资源、对行业的了解成为了阻碍网库（netkoo.net）飞速发展的瓶颈。

   很多有名的互联网企业的发展初期，都离不开渠道的支持。百度的繁荣是因为有了全国大大小小的众多代理商，而网络实名也是依靠上千家的代理商的努力才有了今天成绩。但是对于刚刚兴起的网库（netkoo.net）来说，渠道无疑是它的薄弱环节。而且企业客户资源也正是网库（netkoo.net）所迫切需要的。同时对行业的不了解也是网库（netkoo.net）的短处。以服装行业为例，网库（netkoo.net）完全可以自己从公开途径获取、采编信息，但是这样不能更准确地了解到这个星期流行什么布料、流行那些款式，而通过与行业门户的合作，就可以了解第一手的资讯。通过与行业门户的合作，进行资源的整合与优势互补，将大大提升网库（netkoo.net）的竞争力，推动网库（netkoo.net）的飞速发展。

   而作为中国纺织行业和服装行业的权威性行业门户，中国纺织商务网依托中国纺织工业协会、中国丝绸工业总公司和中国纺织品进出口总公司的强大资源优势，拥有超过数万家的企业会员，同时还和意大利纺织服装网、美国纺织网、印度纺织网、土耳其纺织网和美国纺织服装网等多家国外纺织行业专业服务提供商有深层的合作。同时中国服装商务网也在服装行业中具有很大的影响力。对网库（netkoo.net）来说，中国纺织商务网与中国服装商务网强大的渠道、丰富的资源，无疑是一笔巨大的财富。

   为了更好地利用这笔财富，对于双方的合作，也必定将突破传统意义上的频道外包。笔者了解到，此次网库（netkoo.net）与中国纺织商务网、中国服装商务网的合作，更注重资源共享、渠道建设等多方面的深层次合作，是资源的整合与优势的互补。网库（netkoo.net）借助它们的渠道、企业资源、行业信息等优势；而它们则借助网库（netkoo.net）平台的巨大推广力。

   从更深入的方面讲，与其说此次合作是网库（netkoo.net）与行业门户的深度合作，不如说是网库（netkoo.net）建立中国最大企业信息平台的重要步骤。网库（netkoo.net）负责人就曾表示：“只有深入了解行业、切入行业、与行业密切配合，企业网络营销推广才能为企业提供更有价值的服务。否则，为企业提供的服务质量是要打折扣的！”如此看来，与中国纺织商务网、中国服装商务网的合作，只是网库（netkoo.net）全面切入行业、提高服务质量的准备工作，也是网库（netkoo.net）布局互联网的开始。

   互联网格局将突变：企业网络营销三足鼎立？

   在网库（netkoo.net）悄然布局互联网的同时，作为企业网络营销的两大利器——网络实名与搜索引擎也在发生着某种变化。

   今年8月有消息称，微软将结束与雅虎网络实名的合作。由于网络实名是主要基于浏览器地址栏的输入搜索，实现域名解析的，没有了微软的支持，网络实名的路似乎将走到尽头。虽然雅虎方面一再宣称，“微软ＩＥ带来的流量不到网络实名总流量的５％，停止合作对网络实名没有影响。”但是却迟迟不见第三方的统计数据出来，让雅虎的声明未免显得苍白无力。即使如此，网络实名还陷入了“实名之争”中：相同名字很多时候并不属于一个品牌！比如，“中华”这两个字从轿车到香烟到牙膏，代表着很多企业，这意味着用户输入“中华”时会出现很多他不想要的信息——尽管这样的结果比起搜索引擎更为精确，但是基本上背离了“实名”的本意。企业开始对网络实名不感冒起来。

   同时，“强势的搜索引擎”日子也并不好过。自Google“点击欺诈”之后，诸多搜索引擎相续陷入了“点击门”事件，使越来越多的企业开始不信任搜索引擎。加上搜索引擎的含金量越来越低，除了排在第一页的前三位，以后的位置就几乎没有意义。企业与搜索引擎的关系似乎也渐行渐远。

   由于网络实名与搜索引擎依然拥有丰富的客户资源、强大的企业实力，尽管目前它们面临着发展的困境，它们也必将长期存在。

   如果仅仅是和中国纺织商务网、中国服装商务网这两个网站合作，也许网库（netkoo.net）对网络实名与搜索引擎也还够不成威胁。但是网库（netkoo.net）的胃口显然不只如此。网库（netkoo.net）一位不愿表明姓名的市场部高层透露，此次网库（netkoo.net）与中国纺织门户、中国服装门户的合作，仅仅是网库（netkoo.net）开展行业网站联盟的开始。网库（netkoo.net）在以后的发展中，将逐步展开与各个行业门户的深度全方位合作。网库（netkoo.net）与行业门户的合作是全面性的、战略性的、长期性的，有可能将涉及到所有的行业门户网站，影响到整个企业网络营销市场，甚至是整个中国互联网。

   竞争正在紧锣密鼓地筹划着，到处弥漫着企业网络营销市场即将变化的气息。随着网库（netkoo.net）与各个行业门户的合作不断推进，进行资源与渠道的整合，它成为继搜索引擎与网络实名之外的第三种网络营销势力将仅仅是时间问题。而它是否能够改写企业网络营销市场的格局，也非常值得关注。

   (新闻稿 2006－10－09)