国庆IT大PK 国产品牌优势明显
在今年国庆黄金周IT大战中，最大热门无疑是国产品牌的雄起，国产笔记本品牌与国际笔记本厂商的销售PK成为黄金周IT大战的一大看点，尤其以海尔、联想等一线品牌带队的国产阵容强势出击，让人感受到了国产品牌强大的市场拉力和促销优势。记者从中关村以及国美、苏宁、大中、永乐等卖场了解到今年海尔笔记本表现抢眼，凭借其强大的品牌影响力、高性价比的产品及五星级服务实现销售“井喷”，七天突破2万台。各大卖场海尔电脑专柜前人头攒动，销售人员正帮大家挑选自己中意的产品。记者通过国美、大中、永乐等卖场负责人了解到，海尔笔记本份额领先，均在30％以上。
联想到近日IT领域国际权威机构IDC公布的统计数据，中国今年排名在前十位的笔记本制造商中，海尔、联想等国产品牌今年第二季度的销售量都超过了日本的东芝和韩国的三星电子而跻身前十强。其中海尔笔记本销售比第一季度增长了23％达到4.2万台，其家用笔记本以9.6%的市场占有率位居家用市场国产品牌第二，成功晋级一线品牌。
差异化成就海尔 新品上市从跟跑到领跑
随着笔记本产品价格的大众化，产品的性价比越来越高；由过去的一两万元到现在的六七千元一台，使每一个消费者都梦想拥有一台属于自己的笔记本。今年十一黄金周，各大厂家各显身手，疯狂的促销，充足的货源，为整个笔记本消费市场出现“井喷”孕育了先机。出身消费电子的海尔电脑对市场有着独特的见解，就在其他厂商一味追求性能升级、规模化之际，海尔电脑巧妙绕开竞争焦点，转而以用户需求为导向，选择差异化作为突破口。基于此，海尔电脑先后开发出多款差异化的产品满足用户的个性化需求。根据不同的用户需求，海尔先后开发出全球首款配备200万像素摄像头的润清笔记本、GPS导航笔记本、防摔、防震、防水的军用笔记本等差异化产品。
海尔润清笔记本的出现，充分迎合了用户关注健康的趋势，因此一上市便掀起抢购热潮。随着双核时代的到来，海尔润清笔记本应时升级，升级后的双核润清笔记本W62迅速成为市场上的销量冠军。润清加双核组合拳的初战告捷大大增强了海尔电脑对双核市场的信心，不久，海尔电脑又发起双核普及风暴，牢牢占据双核市场的领导地位。同时，海尔荣膺英特尔“双核平台转型杰出领导奖”，跨入PC主跑道。
凭借润清差异化产品加上对双核普及产业机遇的准确把握，海尔电脑的市场份额节节攀升。去年第四季度海尔电脑已经昂首跨入国内市场前六，位居国内品牌第四。不久前国际权威调查公司IDC的数据又显示：今年第二季度笔记本在家用市场已经进入市场前二，仅次于联想。总而言之，海尔笔记本在十一黄金周突破两万台，既是海尔笔记本对市场机遇的准确把握，同时也是消费者对海尔电脑差异化营销的认可。
激情领跑 海尔电脑一直在路上
作为PC市场的后来者，海尔电脑在奔腾时代处于跟跑地位，而后凭借双核机遇顺利进入主跑道，晋级一线品牌，后来又全球首发酷睿2产品，从而顺利由一个跟跑的角色一举转变成行业的领跑者。相对产业的低迷，海尔电脑的高速超越引起了业界的高度关注，甚至有人预言：酷睿将成就海尔电脑。
自去年以来，海尔电脑的发展令整个业界瞩目。2005年底一举跨越16个名次进入国内市场前六，今年第一季度又进入家用市场前五，第二季度笔记本跨入家用市场国产品牌第二，这样的速度即便是在整个PC发展史上也是绝无仅有的。对此，高以成则表示：“我们是PC市场的后来者，我们目前的路还很长，面对不断变换的需求和市场，我们才刚刚起步，未来的路需要我们一步一步去走，我们不能有丝毫的懈怠。”
海尔电脑能够取得今天的成就，用户的大力支持起到了至关重要的作用。为了回报用户的关爱，海尔电脑在双节期间开展了声势浩大的超值感恩回报活动，像酷睿2双核独显笔记本W62G、22寸超宽润眼“轰天雷”都成为黄金周消费者追捧的明星。由此可见，海尔电脑一方面在产品研发上以用户需求为导向，另一方面则在营销上则力求为用户提供性价比更高的产品。抓住了用户需求就抓住了市场，借此，海尔电脑成功实现跨越式发展。
(新闻稿 2006－10－09)