浪潮: 浪潮电脑实现行业发展三级跳结盟安徽联线网吧

   9月15日，以“共铸健康网吧，引领行业新风”为主题的浪潮电脑、安徽联线网吧连锁机构战略联盟发布会于安徽合肥召开。会上，浪潮电子产业信息有限公司副总裁黄刚与联线网把连锁机构董事长贝文彪正式签署了合作协议，并宣布将强强联手打造安徽省网吧行业的第一航母。据悉此次双方合作内容涉及产品采购、技术支持及培训、售后服务、渠道销售以及联合品牌推广等五大方面，尤其是浪潮电脑将授权安徽连线网吧为安徽地区网吧行业代理商以及网吧行业特约维修站的行动在安徽省乃至国内网吧行业尚属首次，可谓国内PC厂商和网吧之间的结盟合作的又一开创之举。与此同时，作为上游厂商的英特尔也宣布将在联线网吧设立安徽地区的首个英保通网吧培训基地，使此次结盟真正成为强强联手，多方共赢的一次合作。作为安徽省近年来网吧行业最大的一次战略合作，当地政府主管部门对此活动也予以了高度的重视，安徽省文化厅、安徽文化娱乐协会等相关部门领导出席了当天的会议并发表了致辞。

   浪潮电脑网吧事业部负责人徐韬说：“此次双方的战略合作，在产品分销，客户服务，技术培训，联合品牌推广等多个方面来说，都是一次全新的尝试。从而使PC厂商与网吧运营商之间的合作完成了从单一的产品采购到整体运营支持，再到如今供求双方共赢发展的三个阶段递进过程。这次合作是安徽地区PC厂商与网吧之间规模最大的合作；这是网吧运营商第一次被PC厂商授权为行业代理商及特约维修服务站；英特尔“英保通培训基地”首次牵手网吧运营商着陆安徽。同时，它也将作为浪潮鹰巢计划的成功案例在全国的网吧行业中广泛推广”。

   随着政府主管部门针对网吧行业一系列整改政策的出台，PC厂商与网吧之间的战略合作也逐渐成为品牌厂商立足网吧市场的一种必然趋势。较之以往，此次浪潮与联线网吧的创新模式更具有实际意义，从产品销售的层面来说，联线网吧成为浪潮网吧行业增值分销商，全权代理浪潮全系列产品在安徽地区的销售，不仅对联线网吧在安徽领域内的市场拓展起到积极的推动作用，同时为浪潮电脑的业务发展起到有效的促进。而在售后服务方面，连线网吧将依托浪潮“网吧特约维修服务站”所建立的完善的维修备件库，最大程度的缩短网吧硬件设备维修时间，提高维修效率，保障网吧的良好运营。同时也将有效的降低浪潮电脑的产品售后服务成本。另据了解浪潮电脑同时还为联线网吧提供了售前、售中、售后的技术支持，提供了滚动发展的资金解决方案、联合品牌的市场推广、渠道合作、行业服务等内容丰富的解决方案包，双方突破了原本的产品购销关系，结盟为紧密的利益共同体，极具创新性。

   这种PC厂商、上游供应链厂商、网吧运营商三位一体的全新模式不仅消除了以往上有厂商、OEM厂商、网吧运营商之间的隔阂，而且能够通过三方优势资源的聚及整合达到最优的效果，将大大提升三方在网吧行业的优势和影响力。同时，通过INTEL和浪潮电脑浪潮的技术支持，也保障了联线网吧的规模化、规范化运营管理。

   谈到此次战略合作，安徽联线网吧连锁机构总经理贝文彪坦言：“浪潮电脑在网吧行业积累了非常丰富的服务经验，同时又有非常好的上下游资源整合能力，此次战略合作涉及的多方面支持能够，帮助我们突破从起步阶段到后期规模化、品牌化发展的各种瓶颈。我们计划利用3年时间，使安徽联线网吧连锁机构在安徽省内发展百家网吧连锁店，成为安徽网吧第一品牌。”

   作为安徽地区最大规模的一次网吧运营商与PC厂商之间的战略合作，此次会议，引起了安徽省文化厅、安徽文化娱乐协会等相关部门领导的高度重视和评价。浪潮与联线的合作将作为今后安徽的网吧产业走向规范化、专业化的重点推广工程。而这种新的结盟方式，也为安徽其他地区，乃至全国各地的区域成长型网吧提升竞争力、打造区域网吧的品牌影响力提供了全新的借鉴模式。

   (新闻稿 2006－09－18)