海尔发布会: 四巨头联手 国美定制5万台海尔润眼电脑

   互为战略合作，渠道老大牵手家电巨头

   海尔电脑能够赢得国美的鼎力支持，是双方战略合作的必然结果。多年来，海尔集团与国美在家电领域展开了广泛而深远的合作，预计双方2006年的业务合作将达到近百亿，而3C融合的趋势加快更有力地推动了双方在电脑领域的合作，海尔H30、双核笔记本W62、酷睿极光A706等产品一直位居国美销售单型号前列。尤其是带有独立显卡的H30笔记本备受广大大学生青睐，更是创造了奇迹，上市一个月就名列国美单型号第一名。

   作为“点石成金”的全球芯片巨头，英特尔每年的营业额高达400亿美元，市场份额高达80%，无论是技术还是创新能力都领先行业3－5年。目前，海尔电脑与英特尔的合作不仅局限于芯片资源的供应，更在数字家庭、农村电脑、中小企业以及未来前瞻性产品的研发方面展开了深入的战略合作。

   作为全球操作系统的霸主，微软在操作系统市场上一直处于垄断性地位。其即将推出的下一代Windows Vista系统将注重用户娱乐体验的提升，而作为中国消费类第一品牌的海尔，无论是品牌影响力还是在渠道店面推广方面都具有其他厂商无法比拟的优势，这也是微软看重海尔的原因。微软、英特尔这次同时助推新锐海尔电脑决战寒促市场，令整个IT业界非常震惊。这次寒促海尔电脑能够整合上游厂商、渠道三大巨头，共同拓展寒促市场，在整个IT业界尚属首次。

   之所以能够赢得国美、英特尔以及微软三大巨头的鼎力支持，根本原因在于海尔电脑在05年一年上升十四个名次的辉煌基础之上和06年总体疲软的市场大环境之下，成功实现了三级跳，发展潜力和未来前景得到业界一致看好。2006年3月，海尔电脑率先推出双核笔记本和双核台式机，荣膺英特尔“双核平台转型杰出领导奖”，使得海尔电脑进入主跑道，成为主流品牌。7月28日，海尔电脑作为“全球首发，中国独家”的厂商，联手英特尔发布酷睿2台式机，使得海尔电脑实现从市场跟跑到市场领跑。11月9日，海尔联手英特尔成立海尔&英特尔创新产品研发中心，使得海尔电脑实现从技术跟跑到技术领跑。三级跳带来了业绩的飞跃，海尔电脑在今年第三季度成功跨入笔记本市场国产品牌第二，成为市场上最受瞩目的品牌。在刚刚结束的IT两会以及中国信息产业经济年会上，海尔电脑分别获得“2006中国IT创新企业奖”、“ 中国信息产业年度创新企业奖”，其负责人分别获得“2006中国IT年度人物奖”、“中国信息产业年度10大经济人物”，引起政府、媒体、公众的高度关注，成为今年IT业界竞相借鉴的典范。

   四强联手打通产业链，近千元优惠回报消费者

   四巨头这次史无前例的合作，带给市场极大的震撼，而用户也因此获得空前的实惠。为庆祝国美二十周年，回报海尔老用户，配备英特尔酷睿2处理器的海尔旅行者8822不但直降400元，而且免费升级为19寸宽屏润眼液晶屏，市价原本5000元以上的14寸宽屏润清笔记本海尔W68优惠千元，史无前例的震撼破冰价重新树立了14寸宽屏笔记本的价格新标杆。之所以能够带给用户如此多的实惠，一方面是英特尔、微软上游厂商的资源支持，另一方面在于国美和海尔电脑开拓寒促市场的信心和决心。据悉，针对国美包销的五万台海尔润眼电脑，英特尔提供的CPU较同性能的普通CPU价格有近四分之一的优惠，微软为这次促销提供了广泛的资源支持，国美在全国800个店面展开了零利润销售，海尔电脑也利用合资公司制造、采购及资源优势，并且与国美的合作突破了传统的代理商加价，做到了点对点的低成本销售模式，真正做到了“相同的价格海尔电脑的配置更高，相同的配置海尔电脑的价格更优惠”的“两高于”原则。据观察，这些定制的产品较其他普通产品几乎达到了800－1000元的优惠幅度，这也就是国美敢于一次定制五万台海尔润眼电脑大单的根本原因。

   如今，海尔电脑已经形成了从技术研发、产品制造到渠道的强大产业链体系，改变了传统单一企业与企业竞争的模式，在产品竞争方面优势更加明显。这次四巨头联合决战寒促，国美定制五万台海尔电脑，便是海尔电脑产业链体系作用的结果，这不仅是海尔电脑成功实现三级跳的根本原因，同时也为行业发展提供了可供借鉴的模式！

   (2006-12-09)