伊顿爱克赛电源: 伊顿爱克赛用技术和渠道赢得小机市场

   作为著名的电源方案解决品牌，伊顿爱克赛始终保持着行业内的技术领先地位。作为一个优秀的整体电源解决方案的供应商，最基本的要求就是需要具备完善的产品线。所以应市场和客户的需求，一直都以大机产品为主的伊顿爱克赛也开始了纵向发展的道路。从2004年底开始将自己的产品线向下延伸，正式进军小机市场。 

   面对国内已经基本成型的小机市场,以及象山特、APC等这些传统做小机的强劲对手, 伊顿爱克赛并没有盲目卷入激烈的价格竞争中,而是理智的看清了市场和对手,从而选择了一条最适合自己发展的道路——用技术和渠道赢得小机市场。

   众所周知, 伊顿爱克赛大机的技术已经相当成熟,但是由于大机和小机的应用的环境和应用目的的不同,所以伊顿爱克赛不会盲目把大机的技术都移植到小机上,而是把寻找到的市场空白点作为自己进入这个市场的机会,来用自己的技术差异赢得市场。目前国内小机市场已经比较成熟,想要进入这个市场，就必须要寻找自身产品的差异化,然后在差异化的前提下找到市场的空白点，之后才能去研发新的技术产品。所以伊顿爱克赛的部分小机优势都是其他品牌所不具备的。比如∶在线互动式，塔式和机架式的互换，在国内是没有的。再如∶大的在线机1kVA—6kVALCD中文液晶显示屏的技术也是国内少有的。LCD中文液晶显示屏对于用户操作，监控，了解IP设备的工作状况等更加一目了然了。除了这些, 伊顿爱克赛还在继续寻找空白来开发一些新产品，这些产品将会在今年年底陆续推出。

   伊顿爱克赛除了用技术策略赢得小机市场外,还有一个策略就是通过渠道来赢得小机市场。首先,伊顿爱克赛会深挖传统渠道。由于有比较强的行业客户关系, 所以让现有的客户知道伊顿爱克赛有小机产品，在传统行业用户里做大机的同时把小机带到用户端，会更容易被用户接受并赢得市场；其次, 伊顿爱克赛会不断拓展新的渠道。由于小机大多面对的是中小企业用户，伊顿爱克赛会选择一些重点行业，在这些行业里重点寻找一些系统经销商，要求这些系统经销商在政府部门、中小企业中有良好的资源关系,把产品带到一个新的领域、新的市场,最终可以很好帮助伊顿爱克赛开拓小机市场。

   面对国内传统小机厂家靠价格赢得市场的策略, 虽然他们的规模效益和良好的市场基础是伊顿爱克赛所不具备的,但是伊顿爱克赛却将自己的技术和渠道优势充分发挥,所以即使伊顿爱克赛的小机不具备价格优势,但是由于其系统经销商能把客户关系做的很深，使客户能够真正彻底了解其产品的技术优势何在，而这个技术优势又能够与客户的行业和需求紧紧配合在一起，这时价位便不再是客户所关注的重点和唯一选择的理由了。伊顿爱克赛结合自己的产品，专注于某一市场,靠技术和渠道优势,将最终在国内小机市场赢得广阔的份额。 (新闻稿 2006-08-23)