拥有手写识别技术、OCR（光学字符识别）技术、指纹识别技术以及手写板硬件制造等4项核心技术的汉王科技，在今年10月，喜获中国驰名商标。这无疑是消费者对于汉王品牌的肯定，同时也标志着汉王正在由一个技术品牌转变为一个大众品牌。
今年，全球第一台汉字联机手写识别系统研发成功已经有21年了。自1998年汉王科技股份有限公司成立，在董事长刘迎建的带领下搭建起识别王国，书写着识别领域的一个又一个神话。汉王品牌的成功，首先得益于汉王20年来持续不断的技术创新，产品创新，渠道创新以及服务营销等方面的创新，此外，最为重要的是，汉王品牌成功的背后，汉王的品牌战略创新发挥着不可替代的作用。
品牌 不应只是创新技术的代言
刘迎建为汉王的发展制定的第一个目标，是攀向手写识别的巅峰。手写识别由最初只能识别工整的字体，到后来逐渐发展为可以识别连笔、潦草的字体，从最初只能识别汉字，到能够识别英文，再到现在意大利文、俄文、泰文等小语种文字的识别，汉王科技已经从第一走向唯一。为了肯定这一研究成果，2001年，汉王科技联机手写识别技术获得了国家科技进步一等奖，这是科技界的一个最高奖项，填补了该奖项连续三年的空缺。
在手写识别技术全面丰收之后，汉王当然不会将业务仅仅局限于手写领域。“手写识别起家，汉字识别随后”，刘迎建为汉王发展制定了第二个目标。汉字识别突出的技术就是汉王OCR技术。汉王OCR经历了技术——产品——应用的三步跨越，变得成熟起来。OCR产品文本王、证照识别系统、票据识别系统、车牌识别系统已经在政府、公安、金融等行业大显身手，而嵌入式OCR技术也已应用于手机等产品，应用极其广泛。
第三步汉王科技走到模式识别阶段，开发指纹识别、人脸识别等识别系统。第四步，汉王主业变成智能输入，例如汉王的绘图板，汉王高速扫描机，智能监控等等输入设备。但是，汉王虽然牢牢占据着识别行业王者的宝座，更多的消费者在享受手写及OCR技术带给他们的便利时，他们却不会想到这是汉王的技术。“汉王”仅仅代表着先进技术，却无法走进让大众。
“以绘图板为例，现在我们的产品跟日本公司的产品已经不分上下，如果把品牌摘掉，让用户来试，很有可能会选择我们的产品；但消费者仍然选择他们的产品，这是因为日本的公司做了二十几年绘图板，他们的品牌已经深入人心了，”刘迎建这样看待品牌的作用，“品牌是用户对企业及产品的信任，用户想买一个产品，一个可能没有用过的产品，这时用户只有凭对企业的信任去选择。”企业品牌不被大众认识，就无法取得市场的绝对优势。
品牌战略转型 并非一场作秀
幸运的是刘迎建认识到了大众品牌这样的品牌定位对于企业发展的意义。他正在逐步放下汉王“技术品牌”的优势，转而将汉王品牌战略方向调整为大众定位。品牌战略一定需要实实在在的支撑。刘迎建是实干家，将汉王2006年的品牌战略调整为大众品牌，也不只是提了一个口号、一些原则，而是将品牌战略贯彻到企业营销的具体工作中、企业日常经营活动中；创新的品牌策略只是企业成功的一半，另一半一定是品牌战略的落实。
汉王从2006年开始，就开始贯彻创新的大众品牌的品牌策略。第一步，汉王看好了2005年末到2006年初一支网络新势力——博客军团异军突起，认准了汉王手写技术在解决电脑键盘录入文字的重要作用，将汉王的核心技术优势与博客的风行巧妙结合起来，一改往日的低调作风，冠名新浪博客大赛，成效就是一举突破了汉王手写板早期很大程度上依赖于电脑厂商捆绑销售的局面，使手写技术直接面对大范围的用户。
第二步，汉王邀请到了地产大亨潘石屹为汉王形象代言人；
第三步，汉王董事长刘迎建出任某一款手机的代言人，现在，这次代言还常常为刘迎建的朋友所津津乐道，他们以为汉王又推出了一款新产品。邀请公众人士出任公司形象代言人，以及公司董事长代言大众品牌，都传递出一个信息：企业带头人正试图带领企业向大众市场进军。
揭开神秘面纱 汉王走向大众
现在的汉王内部，正在进行着一场革命：由技术创新，走向品牌战略的创新。认识到一个企业品牌对于企业发展的推动力，认识到品牌是企业的无形资产，也是一个企业走向成熟的标志；技术会老，品牌常青。汉王此次获评驰名商标，是市场对汉王产品和技术的极大肯定。刘迎建认为，汉王被认定为驰名商标，对于汉王来说，“是一种激励和肯定，是汉王产品或服务在质量与信誉上的象征，更是一种无形资产。”
汉王走近大众，给更多的人了解它的机会，使手写技术、OCR技术，特别是OCR技术，这些原来只为专业人员使用的先进技术，能够广泛应用在生活的各个角落。
成熟期的手写识别技术似乎已经找到了新的春天，除了在传统的手写笔市场上一枝独秀之外，汉王还占有了中国嵌入式中文手写手技术90%以上的市场份额，还先后将汉王手写识别技术应用于恒基伟业、联想、等PDA产品中，是全球第一家实现将中文写手技术与PDA结合的公司，还与联想、方正、TCL等PC厂商进行技术合作，现在又广泛应用于NOKIA、三星、索爱、联想等著名手机产品中。
而OCR技术走近大众的一个突出表现就是汉王新品资料笔的推出。与以色列公司合作开发、内嵌汉王OCR技术的资料笔面世，资料笔可以被大众使用，随时随地摘取资料，汉王的OCR技术才真正走出了办公室、银行、安检室等专业场所，贴合了大众对于OCR技术的需求。这又是汉王在产品层面对企业品牌战略的呼应。
在汉王的成长过程中，我们看到的是创新；从汉王取得的成就来看，比技术创新更为重要的，是品牌战略的创新；品牌战略创新的结果——大众化之路，是汉王的不二选择。
(新闻稿 2006-11-27)