冠捷AOC显示器: AOC冠捷“黄金渠道”策略深入拓展

   对于一个全球型企业而言，制定出一个宏伟的目标并在预期的时间内分布实现并跨越，无论从哪个角度来看，这都是一件值得敬佩的事，AOC冠捷就是一个非常典型的案例。

   为了成就打造“全球显示帝国”的梦想，AOC冠捷在2005年初针对中国市场提出“战略三步走”的宏伟计划，即第一步，2005年实现销量破局，保四争三；第二步，精耕品牌，力争2007年保三争二；第三步，品牌飞跃，最终实现市场第一。

   销量破局 “黄金”渠道功不可没

   其中第一步，已经在超过市场预期的情况下提前完美实现。进入2006年，迈向目标的步伐仍在不断加快，自有品牌显示器销量持续高速成长，第一季度销量较去年同期增长50％，3月销量更是同比成长58％，远远超过竞争者平均水平。

   这样的辉煌背后，“黄金渠道”散发的能量功不可没，那么“黄金渠道”的“黄金”价值究竟体现在什么方面呢？显然，它所代表的绝不仅仅是数字上的销量。作为AOC冠捷中国区总舵手的段振华就曾在渠道会议上表示，作为厂商，“我们最为关心的不是你目前能分销多大的量，这不是我们考核渠道是否优秀的标准。如何应对竞争激烈的市场形势，形成自身的良性生命力、核心竞争力和持久战斗力才是最为重要的。而作为渠道来讲，长久的合作并得到相当的利益是立足的根本。AOC冠捷渠道工作的重心就是要和渠道共进退，共同做大品牌，做强品牌，打通产品的通路，从而形成双赢。”

   显然，AOC冠捷看重的不是表面上的“黄金”，因为这种片面地追求现实利益，通常会导致业界广泛存在的“压货”现象。厂家为了自己账面上的数字好看，将风险全部转嫁到了渠道商身上，而这种风险最终又会危及到厂商自身。这种表面上的“金光闪闪”对于真正着眼长久发展的企业来说，实际是一枚包着糖衣的“毒丸”。换句话说，“黄金渠道”的含义。更重要的是指学会了“点金术”，具有自己核心竞争力的渠道。那么，这样的渠道又是怎样锻造而成的呢？