据悉，在百度发布其2006年第二季度财报之际，国外分析师 Piper Jaffray 预计，百度在中国网络搜索市场占据了55%的份额，Google的市场份额为24%，雅虎仅有7%。而从昨日开始，百度在北京正式实现直销，终止了与北京地区的核心代理精合信达的合作。这是继7月25日与北京地区核心代理北京真龙广告达成一致，客户转由百度直接服务后，精合信达也从8月2日起将所有的客户账户都将转到百度公司，由百度直接服务。
众所周知，北京真龙广告和精合信达是百度在北京的两家核心代理，两家公司下面又发展了二级代理。据悉，由于精合信达与百度是在合约期内终止合作，因此会得到一笔“转型补偿”。而精合信达的二级代理商联创三石副总经理王艺华表示，我们从一个星期前就听到了消息。8月1日得到的通知是给客户的续费可以持续到8月2日晚上6点，不过天中午12点所有的续费就被终止了；但终止合作对代理商的影响不会很大，因为精合信达很多的二级代理都是同时代理多家搜索业务。
据百度企业市场部总监舒迅表示，这只是百度正常的业务调整。百度的销售策略是直销与分销并存，直销与分销并重，百度会根据当地市场的具体情况，选择合适的销售模式。百度在重点地区改代理制为直销制主要有两种方式。一种是直接收购，比如在百度上市之前，百度直接收购了上海的核心代理商企浪公司，将其收归为百度上海分公司，原上海企浪总经理直接担任百度上海分公司总经理；另一种方式则是给代理商现金补偿，客户转由百度直接服务，比如百度于2005年8月左右在广州成立的分公司，其公司成员很大部分来自之前的广州总代——新一代公司。
据了解，业内一直对于直销具有不同的看法。而广州的一家搜索企业负责人就认为，百度在广州采用代理模式的时候，大约100多销售人员做100－200张订单，现在百度广州分公司有200多销售人员，虽然其人均业绩也相差无几，但采用直销的方式成本可以下降许多。
（第三媒体 2006－08－03）
