日前，浪潮电脑再爆喜讯——在刚刚结束的2006年度青海省乡镇中心小学校园局域网工程项目中，浪潮电脑技压群雄，一举斩获所有1300余套PC定单，成为此次项目的最大赢家。据了解，这次采购涉及总金额达600多万元，其中PC产品采购超过了50%的份额，此次中标可以说是浪潮电脑“方舟工程”实施后的又一硕果，不仅彰显了它在教育细分行业的市场优势和影响力，而且也表明了“蓝海战略”这一差异化发展之路的深远前景。
2006年，我国教育信息化已经开始进入全面普及的高速发展期，教育信息化市场的采购重点也由东部地区逐渐向中西部地区转移，中西部地区的教育市场成为硬件设备厂商重点关注的对象。青海省乡镇中心小学校园局域网工程项目是青海省农村中小学教育信息化建设的重要组成部分，也是青海省及周边省份教育业内关注的重要试点工程之一，对这次招标工程，青海省教育厅极其重视，吸引了诸如浪潮、联想、方正、同方等一系列一线品牌的积极参与，而浪潮最终脱颖而出。
对于教育市场来说，资金不足仍然是一直困扰的大问题，今年，针对这一市场瓶颈，浪潮电脑提出了“方舟工程”。作为“蓝海战略”的一部分，“方舟工程”是一种针对教育行业新兴市场的差异化营销策略。在“方舟工程”中，浪潮电脑将同时发挥上中下游厂商三位一体的整合优势，它的核心在于通过建立创新融资模式以解决教育行业普遍存在的资金不足问题。新的融资模式将通过以“买方信贷”为主、“融资租赁”为辅的“金三角模式”资金整体解决方案，将风险转嫁给企业，使教育单位在信息化建设方面取得资金保证，而企业则通过银行及保险公司等单位共担风险，保证了利润的实现。
浪潮北京公司副总裁黄刚表示说，“此次中标是浪潮电脑教育行业‘方舟计划’在中西部教育市场上取得的阶段性成果。在‘蓝海战略’下，我们不断提升自己的整体实力，打破现有的边界条件，在蓝海转变为红海之前已经争得了自己的一席之地，这次中标说明我们在教育行业开拓中进入了一个良性循环。”
对企业来说，若想获得新的利润和增长机遇，就要不断开拓新的市场，多年来，浪潮电脑正是在“蓝海战略”的指导下，走了一条差异化发展道路，而且在激烈的市场角逐中，浪潮电脑在行业市场也越来越显示出它不俗的竞争力。
（新闻稿 2006--07-24）
