长城笔记本: “清剿5999”，长城T50独步暑促市场

   2006年笔记本暑期促销的战役刚刚打响，长城T50就以5999元的价格一马当先杀到最前线,这款不久前使IT世界翻起千层浪的国内首款万元游戏笔记本如今再一次站在了暑期促销的风头浪尖上。

   一时间，诸多的猜测和疑问围绕着T50。T50为何会如此大幅度地降价？降价后的T50是否还保持原有的性能？万元游戏笔记本直降4000元究竟是确有其事还是只是厂商炒作？

   另一方面，不少消费者也信誓旦旦，正为加入抢购狂潮摩拳擦掌；各个电脑门户网站和校园BBS人气急升，纷纷成立T50专区；各地经销商纷纷备战……尽管众说纷纭，但不容否认的是长城T50再一次成为了笔记本家族中的当红炸子鸡。国内一线品牌IT劲旅又将掀起一阵暴风骤雨。

辉煌二十载，直降4000回馈用户

   今年恰逢长城电脑成立20周年，这对于长城电脑乃至整个中国IT行业都是个值得纪念的日子。作为国内第一家IT厂商，自1986年成立以来，长城电脑一直本着振兴民族产业的目标，高举民族产业的大旗，在华夏大地树立起本土一大IT品牌。经过二十年的市场锤炼，长城电脑在品牌上的修为已有所斩获，长城这个中国IT老字号在消费者心目中已然占据了相当重要的地位。而对于二十年来对长城宠爱有加的国内消费者，长城自然不能怠慢。T50直降4000元的消息一传出便引来了全国众多消费者关注的目光。

   对于此次T50以5999元的价位争霸市场，长城方面负责人称：“在长城成立２０周年

   这么一个值得纪念的日子，为了回馈这么多年来一直支持长城，一直鼓励长城的用户，

   我们要用点实际行动来表明，此次T50的大幅降价就是我们回馈用户的举动。”

无敌性价比，清剿5999市场

   近年来，笔记本行业打价格战的痕迹越发显著。面对市场日趋饱和、产品同质化严重的大环境，众多国内厂商又一次把目光投向价格。尤其是在每年寒暑期、两大黄金周的争夺战中，降价已经成为不可或缺的促销手段。联想、方正乃至戴尔、惠普都纷纷降价以期获得更多的市场份额，众多消费者也都翘首期盼厂家的促销政策，以求花最少的钱买最实惠的东西。因此有人说：“国产的笔记本的争夺实际比拼的不单是产品，更是营销战略。”

   尽管价格战是国产笔记本厂商攻城略地的一个行之有效的手段，但像长城T50这样大幅度降价的举措还是十分少见的。想必有不少人还记得，去年长城电脑曾打出“清剿4999”的大旗，在低端市场进行了一次声势浩大的大扫荡，不仅为自己开辟了一片疆土，更是使长城笔记本在消费者心目中成为了“最强性价比”的代名词。今年，长城T50又将肩负起“清剿5999”的重任，再一次以无以伦比的“史上最强性价比”力克千军，成为2006年暑期市场上的一方霸主。配合Ｅ530两款超值机器，长城笔记本在4999元到5999元的价位基本形成了一个市场垄断的局面。国内IT元老长城打的这张性价比王牌，在今年暑期促销战算得上是分量十足。

英特尔鼎力支持 整合资源铸就强大动力

   业界曾一度有传闻：T50之所以直降4000元，原因是在于硬件方面跟之前有了改变，采用了一些廉价的配件来重新进行组装，而且售后方面也不会有之前那么强大支持；更有人怀疑T50降价根本只是厂商的炒作。带着这些疑问，记者走访了长城电脑在中关村太平洋大厦的旗舰店。在那里，记者获悉，5999元的T50除了CPU由原来的P-M Dothan 1.73GHz变为1.70GHz外，其它配置基本没有变化，尤其是那块倍受关注超强的GeForce Go 6600的独立显卡仍在标配之列。作为长城电脑一直以来的合作伙伴的英特尔公司是本次T50疯狂降价的幕后推手，英特尔公司相关负责人说：“支持长城电脑降价的一个主要原因是为了更好的推动产业的发展，加快研发的速度。”英特尔相关人员也表示P-M Dothan 1.73GHz变为1.70GHz，这也使得总成本下降，但是产品的性能并没有因此而下降。

   二十年来，长城电脑逐步建立起一整套相对稳固的生产管理系统。2004年，长城新的领导集体以发展的眼光，继往开来，及时提出了“以效益为中心，以可持续发展为目标，强化内部管理，理顺内部机制，大力培养新的经济增长点”的发展策略，打造出“制造长城、技术长城、品牌长城”三位一体的新长城，为长城电脑的研发和产业化，奠定了坚实的基础。今年，长城电脑又进行了前台的架购调整，对内部各个事业部进行了全面整合，这也标志着长城电脑历时2年时间终于完成了针对整个业务系统的组织架构调整工作。企业组织构架调整的完成也让长城的资源得到了全面整合。由于长城电脑有着自己丰富的产业群，经过这次的整合，使得集团内部资源充分整合，实现了长城的总成本领先。而长城电脑首先把这个成本优势直接转嫁给了消费者，让他们感受整合的优势。

   长城电脑正在开展一场建立在强势价格基础上的产品价值战，Ｔ50仅仅只是一个开端。

独步锋行，长城渠道阵营傲视群雄

   针对今年暑促广大渠道商与长城电脑在销售政策，销售时间、价保期限等多方面问题上都达成了共识。T50的价格改革无疑给渠道经销商打了一剂强心针，对于市场销售的推动有着不可忽视的作用，一系列重大举措使经销商对长城充满信心，T50只是长城领跑今夏笔记本市场的第一步。

   在首轮暑促真正开始之后长城T50在市场销售情况异常的火爆，在各地卖场上曾经一度两次出现断货的现象。在上海，广州，北京三地曾经一度出现销售记录，并不断被T50打破的局面，其高峰期达到了3分钟就销售1台T50的惊人记录，完美的市场销售表现给渠道商更加充足的信心，不断有经销商想要加入到长城的阵营之中。T50在市场上的惊人销售业绩引得业界对长城的广泛关注。也让那些渠道商从持观望态度转为积极抢购定货，所有的经销商对长城电脑的将来更充满了信心，长城的销售渠道阵容空前强大。

   炎炎酷暑，一场没有硝烟的战争愈演愈烈。此时断言暑促大战中将谁主沉浮固然为时尚早，但可以肯定的是整合后的长城凭借其坚实的后盾和T50势如破竹的先锋壮举必将在瓜分暑期笔记本市场的烽火战争中成为一方霸主。（新闻稿  2006－06－23）